辣妹子的创业经
辣妹子的创业经
贵州有个“老干妈”,重庆出个“辣妹子”。
“辣妹子”名叫谭建兰,是十三届全国人大代表,创业十六载,她管理的辣椒专业合作社辣椒种植面积已达20000亩,年收购加工辣椒近20000吨,带动6800户农户增收致富,带动580户贫困户脱贫。2017年,农业部、国务院扶贫办、国家民委相关负责人,湖南、湖北、贵州、重庆等省市60多个区市县的代表组成观摩团,现场考察了石柱辣椒产业扶贫经验。2018年,石柱自治县成功脱贫“摘帽”。
开拓市场
2003年,谭建兰将她经营的两家批发部整合为一家公司。看到电视台在招辣椒经销商,她报名参与竞争,并取得成都五块石地区的经营权。
紧接着,谭建兰一行人到五块石跑销路。为了省钱,她们租下了一套没有家具的房子,开始了打地铺、吃泡面的创业生活。她们一家家跑业务,两个月时间差不多跑了120家辣椒加工厂。
让谭建兰记忆最深刻的一次是,她们在地图上查到一个叫“海椒市”的地方,便认为是辣椒市场。辗转几趟车,好不容易到了海椒市,才发现那里一颗辣椒都没有,只是个地名。回忆起这件事,谭建兰哭笑不得。
跑了几个月,终于有一辣椒加工厂承诺派人去看看她们的辣椒。回石柱的路上,任凭她们说说笑笑,厂家代表也不插一句话。后来谭建兰才知道,出来前,那家企业负责人反复叮嘱这位代表:“你要特别注意安全,她们是少数民族,尽量少说话。”
通过接触,这位厂家代表发现土家族人并不像他们想象的野蛮,而且还很热情好客,并且辣椒质量也很好,就爽快地与她们签下了辣椒收购合同。
一场车祸
销路找到了,接下来,就是收货、装车、运输。
一次送货到成都,车行至丰都境内,谭建兰发现车速很快,就提醒师傅慢点。师傅大汗淋漓地回答说:“刹车失灵了,看能不能跳车!”谭建兰向窗外一看,是悬崖,闭上眼睛准备等死。
后来车子撞向山崖停了下来。带着擦伤,谭建兰和司机师傅赶紧跳下车,坐在路边又哭又笑,一车辣椒散落满地。
谭建兰拦了辆面包车和司机一起折回公司搬“救兵”。回来一看,附近农民把散落一地的辣椒全部抢走。
眼看刚售出的一车辣椒打了水漂,谭建兰的心沉到了谷底……
“辣椒现在是石柱的主导产业,但那时石柱辣椒还没有什么名气,拿到哪里都被收购者压价。石柱辣椒的品质是椒农用汗水一株株浇灌出来的;石柱辣椒的市场是我们一家家企业跑出来的,其中有多少心酸、泪水只有自己知道。”谭建兰说。
宁亏自己
专业合作社主要从事辣椒产业发展基地建设。谭建兰每天租摩托车下乡,一个院子一个院子开会,跟农民讲技术,算经济账。“种辣椒的收益高,是群众脱贫致富的重要抓手。”谭建兰说。
农民尝到了甜头,种植辣椒的积极性高了起来。2008年,辣椒大丰收,产量远远超出了合作社的烘烤加工能力。
面对前来交辣椒的农民,谭建兰欲哭无泪。
谭建兰回忆说,当时送辣椒的卡车已经排了一公里。她们的加工场地实在有限,辣椒连堆的地方都没有。有人劝她,“干脆别再收了,收得越多,损失越大。”
但谭建兰一转念:“那些农民是因为信任我,才种植那么多辣椒,如果我不管他们,他们一年的血汗就白费了。再多我也得收。”
于是,谭建兰利用一切可以利用的地方建临时烘烤场,并动员自家兄弟姐妺全部参与烘烤加工。
收购期结束后,谭建兰一家人开始整理干辣椒。因为辣椒太多,贮放场所不够,谭建兰亲戚朋友的厨房、床底下都塞满了干辣椒。
屋漏偏逢连阴雨。当年,辣椒市场非常低迷,大量的干辣椒销售不出去。
年终一算账,谭建兰亏损了200万元,并且还差农民150万元的辣椒款。“无论如何要在腊月29以前付清,这是规矩。”谭建兰最后没有办法,只能低价卖掉城里的房子,把辣椒款付清,让辛苦一年的农民有钱过年。
谭建兰宁亏自己不亏农民的事情在当地传开。春节后,由地方政府担保,谭建兰向银行贷款500万元继续发展辣椒产业。最终,诚信可靠的谭建兰得到政府、银行、农民信任,把危机转化为发展契机。(涓流)