当清晨的阳光穿过大足电商产业园的玻璃幕墙，主播高兴的直播间里已悄然接到30余个农具订单。

这位曾经的“厂二代”，如今一年能在网络直播平台上卖出3000万元农具。

谈及命运的改变，高兴总会提起大足区人大代表、阿里巴巴大足服务中心负责人李科。

深耕大足区七载，李科用四年时间推动大足电商产业园成为国家电子商务示范基地——年交易额突破70亿元，累计吸引861家电商企业入驻，为7000余名青年铺就了创业就业的通途。

如今的李科头顶电商领路人“光环”，却鲜有人知，他站上过高峰，也坠落过谷底。

就像经历千锤百炼的龙水五金，被失败“重塑”的李科，更添了份笑对风雨的韧性。

时代红利下的浮华与破碎

故事的开端并不光鲜亮丽。

高中辍学后，李科随家人南下广东，在服装厂度过了两年青春。父亲坚信“艺多不压身”，送他学了服装设计。

可学成归来的李科，却在求职路上屡屡碰壁。辗转无门之际，他敏锐捕捉到时代中向上的缝隙——开始自学“富怡CAD”软件。

2006年，当同行老师傅仍在用纸笔打版时，这个20岁年轻人已拿着6000元月薪，在流水线上教老师傅们用数字技术提升效率。

命运的第一次转折发生在2007年。

看到同事经营的淘宝店铺升至“皇冠”，李科毅然辞职创业，把1万元存款全部投入网店，又在经营中发现打底裤的商机。

用300元广告费“投石问路”，网店当日便售出500件打底裤，净利润超5000元。

随后，他首创“铅笔裤”概念，尺码覆盖XS到4XL，12种色彩、3种腰型的设计，满足了全年龄段女性需求，让这款单品年销额突破5000万元。

“财富来得太快，像过山车冲顶，根本看不清脚下的深渊。”当李科的店铺跻身广东淘宝前三，成为平台力捧的“淘品牌”种子选手时，危机已在暗处悄然滋生。

因为不懂品牌运作，李科贸然投入200万元开发四季新品，最终因供应链失控血本无归，并欠下沉重债务。

更致命的是在名利场中迷失自我——多普达手机、1800元的皮带、丰田亚洲龙轿车，成了李科标榜身份的“道具”。

“那些财富并不是能力的证明，只是时代的红利。”经历痛彻醒悟，李科才明白其中道理。

为扭转亏损，李科绞尽脑汁。当追债人用红漆涂满家门口，他决定押上仅剩的80万元，买下淘宝首页广告位售卖丝袜，竟创下首日爆单6万件的奇迹。

狂喜尚未褪去，现实又露出獠牙。

广东缺乏丝袜产业链，李科既无现金向义乌供应商订货，更无力承担48小时发货的违约成本，导致其“五皇冠”店铺被永久封禁。

这位曾日进斗金的电商骄子，再次坠入深渊。

2012年寒冬，身背15万元快递费债务，李科逃离东莞。戏剧性的是，曾受他帮扶的快递老板已成为当地行业巨头，干脆利落地免除了这笔债务。

这份暖意，为他日后人生态度的转变埋下了伏笔。

回到重庆，李科在石桥铺找到一份月薪3500元的工作，一个人兼任网店运营、美工、客服，可干了不到三个月还是被辞退。

挤公交、啃泡面的日子，让李科看清了浮华的本质，过山车般的生活磨砺也并未将他击垮。

2014年，阿里巴巴在重庆招聘讲师，李科果断报考并顺利通过。

“价值80万元的广告位，就是我人生最醒目的路标。”李科在授课时一遍遍解剖自己的经历，“做生意不该比谁跑得最快，而要比谁走得最久。”

从“踩坑王”到电商领路人

与大足区结缘，始于一次寻常的商务接待。

2017年，大足区商务局一行人到李科所在公司考察，希望引才引智，助力龙水五金企业打通电商销售渠道。李科是接待团队中的一员。

龙水镇曾是全国闻名的五金之乡，彼时却深陷发展阵痛期。

高兴的父亲是土生土长的龙水镇人，开了一家五金厂，专门生产建筑抹灰刀。高兴留在父亲身边打理厂子，却始终困在“只会生产，不懂销售”的瓶颈里。

高兴坦言，那时五金产品多数依赖线下销售，2010年曾尝试开淘宝店卖抹灰刀，效果不尽如人意。

高兴父子的困境，正是当时龙水镇五金产业的缩影。

2006年，大足区启动“五金振兴工程”，用智能化设备升级龙水古法锻打的关键环节。

效率提高了，工艺精进了，质量也更过硬了，可“如何把产品卖出去”始终是无法越过的难题。

“8个人的团队，一年才卖了300万元。”2013年，龙水镇老牌五金商人郭世川辞职回到龙水镇老家，尝试通过电商渠道销售邓家刀，结果并不理想。

此时，李科已升任公司1688渠道总监，三年间跑遍重庆各区县，早就发现大足五金产业“守着金矿饿肚子”的困局。

在龙水镇考察期间，李科意识到，农村电商潜力巨大，像龙水镇的五金产业集群，迫切需要电商赋能。

“每把刀都藏着匠人的故事，我要让世界听见中国小镇的声音。”李科眼底熄灭的光骤然复燃。

在龙水镇龙棠大道一个闲置多年的物流园里，李科接手了大足电商公共服务中心的运营工作，并提出“零门槛”入驻：不收门面租金、免物业费，电商培训和运营指导也分文不取。

2017年12月，李科又做了两件事：开展电商培训，成立重庆渝猫科技有限公司。

每次培训开课，这位“实战派”导师从不描绘电商的美好前景，也不提自己的辉煌过往，只解剖自己踩过的“坑”——流量陷阱、品类灾难、杠杆危机……

“自己淋过雨，想给别人撑把伞嘛。”在李科看来，这些失败的经历，才是最鲜活的教材。

事实证明，这种授课方式非常有效，“失败者叙事”反而激发了小镇青年的斗志：“原来专家也踩过这么多‘坑’！”

李科还创新推出“带薪实训”模式，让培训合格的学员直接进入渝猫科技带薪实战，等熟悉流程、积累经验后，再鼓励他们独立创业。

裂变在寂静中悄然发生。

从高兴卖出第一单农具，到单个电商团队年销售额突破6000万元，龙水镇的快递单量开始改写大足区的电商版图。

到2022年，大足区已有630家阿里巴巴用户、3600多家淘宝用户、12000多家拼多多商家。

星星之火已成燎原之势。

电商渠道带来的蓬勃发展，也让龙水镇有所收获：2021年获评“中国电商小镇”称号，次年挂牌“国家级电子商务示范基地”。

推动龙水五金“扬帆出海”

2021年底，李科当选大足区人大代表。他的目光不再局限于销售业绩，而是聚焦如何为大足构建完整的电商生态。

自那时起，李科每个月至少抽出一天时间，与大足区的工匠、创业者、电商从业者面对面交流，倾听他们最真实的诉求。

创业者盼实操课程？立刻协调增设“短视频直播实训营”，全年培训3200余人次，其中六成是龙水匠人；小微企业融资难？推动建立“代表+企业+金融机构”对接机制，为32家企业争取到580万元“五金电商贷”……

目前，李科正陪着龙水镇青年商人李宗川筹建服务跨境电商的西南仓。

“李代表不仅自己入股，还拉来郭世川等人投资，简直是扶着我们蹚过急流。”这个曾经畏缩不前的年轻人，如今已操盘着月入百万元的跨境业务，话语里满是对李科的感激。

原来早在3年前，李科就盯上了跨境电商。

他研究发现，欧洲人注重精神消费，对国内很多文创产品比较感兴趣。这让一个国内成本只有三四元人民币的冰箱贴，通过跨境电商卖出国，售价可以达到10美元。

李科第一时间动员李宗川加入，可小伙子迟迟不敢迈步。李科主动入股25万元，又动员郭世川、制刀企业主李松谊分别投资30万元、40万元，陪李宗川“闯”进跨境电商领域。

从2024年9月至今，这个跨境电商板块已实现收入220万元、盈利22万元，还先后建起了服务跨境电商的义乌仓、东莞仓。

从无到有，大足五金迈出了走向世界的第一步。

为让大足制造真正“扬帆出海”，2025年初，李科提出《关于大足区“跨境电商+产业带”发展，推进数字领域内外贸一体化发展的建议》，呼吁大足区积极打造跨境电商运营平台、供应链数据平台、物流数据平台。

建议得到大足区商务委的积极响应，表示将加快完善跨境电商综合服务中心建设，推动组建专业服务团队，完善跨境电商B2B、B2C出口服务机制，建立以信息为基础、以信用为核心、以技术为支撑的跨境电商新型服务模式，打造跨境电商完整产业链，实现跨境电商便捷化、规范化发展。同时，创新打造“跨境电商+产业带+产业链”的试验田，链接区内汽摩、农机、五金、日用消费品等特色产业带，提高中小微企业出海便利性、提升贸易出口效率、降低贸易成本。

在履职的4年时间里，李科还先后提出《关于大足区电商产业发展的建议》《关于完善大足区快递配送行业发展体系建设的建议》《关于建设成渝快递中转中心的建议》《关于以人才为第一资源推进大足区电商产业发展的建议》等，聚焦产业发展的关键节点，一步步为构建完善的电商生态鼓与呼，为大足电商产业的长远发展提供了具前瞻性的支持和清晰的方向。

“每把刀都藏着匠人故事。”七年前的选择言犹在耳。

曾跌落深渊，又再爬上山顶。这一次，李科重铸目标：让中国小镇的炉火，照亮五湖四海。

当下，炉火正红，新的淬炼已然开始。
 

记者|黄振胜 

编辑|朱苗

审核|常畅